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摘要：當前研學行業(yè)陷入“低價內(nèi)卷”困局，勞動密集型運營模式導致資源配置不合理、同質(zhì)化競爭、利潤空間壓縮及教育價值流失。本文提出通過“價值分層”重構(gòu)行業(yè)生態(tài)，推動研學實踐向知識密集型轉(zhuǎn)型，以教育屬性回歸、科技賦能與資源整合為核心路徑，實現(xiàn)從“規(guī)模擴張”到“質(zhì)量躍升”的跨越。結(jié)合案例分析與策略模型，為行業(yè)破局提供理論依據(jù)與實踐參考。

一、引言

研學旅行作為“五育并舉”的重要載體，近年來市場規(guī)模突破2000億元，但行業(yè)陷入“低價血戰(zhàn)”泥潭：產(chǎn)品同質(zhì)化率達70%以上，機構(gòu)毛利率跌破10%，服務(wù)機構(gòu)和從業(yè)人員要在40-60天的時間里承擔數(shù)以百萬計的學生研學任務(wù)，安全保障、服務(wù)質(zhì)量、交通運輸、營（基）地接待壓力巨大，家長滿意度持續(xù)走低和投訴率節(jié)節(jié)攀升。與此同時，勞動密集型運營模式依賴人力堆砌，課程設(shè)計以觀光講解為主，缺乏知識深度與創(chuàng)新動能。在此背景下，探索“價值分層”驅(qū)動的知識密集型轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

二、現(xiàn)狀剖析：勞動密集型模式的困境與成因

1. 勞動密集型特征凸顯

人力依賴：研學導師占比超60%，但專業(yè)化水平不足（本科以上學歷僅占28%），服務(wù)內(nèi)容以體力勞動為主（如安全管理、交通調(diào)度、場地清潔）。

低附加值循環(huán)：標準化課程（如博物館參觀、紅色教育基地打卡）邊際成本趨近于零，價格戰(zhàn)導致利潤向“零和博弈”傾斜。

2. 內(nèi)卷化成因解析

政策驅(qū)動的普惠性矛盾：學校批量采購壓低客單價，機構(gòu)被迫以低價競標換取市場份額，陷入“成本倒逼—質(zhì)量下降—需求萎縮”惡性循環(huán)。

供需錯配：家長對“教育性+體驗性”需求升級，但供給端仍停留在“觀光式勞動”階段，無法匹配付費意愿。

三、轉(zhuǎn)型邏輯：價值分層驅(qū)動的知識密集型躍遷

1. 價值分層模型構(gòu)建

基礎(chǔ)層（勞動密集型）：保留普惠性研學（如校園、社區(qū)及公共場館），通過政府購買服務(wù)或校企合作降低成本，覆蓋80%大眾市場。

品質(zhì)層（知識融合型）：開發(fā)跨學科課程（如“非遺技藝+STEAM”），融合研究性學習與勞動教育，客單價提升30%-50%，瞄準中產(chǎn)家庭、民辦學校。

資源層（知識密集型）：打造稀缺資源型產(chǎn)品（如寒暑假的國際營、科考營），依托專利技術(shù)、獨家營地與專家智庫，客單價突破3000元，服務(wù)高凈值群體。

2. 知識密集型轉(zhuǎn)型路徑

教育屬性回歸：將勞動實踐轉(zhuǎn)化為“研究性課題”，例如在農(nóng)業(yè)勞動中嵌入“作物生長模型構(gòu)建”“生態(tài)鏈數(shù)據(jù)分析”，培養(yǎng)科學思維。

科技深度賦能：

AI課程開發(fā)：利用大模型生成個性化研學方案（如根據(jù)學生興趣西湖龍井茶葉采摘與制作、古建筑榫卯設(shè)計等課題）。

沉浸式技術(shù)應(yīng)用：通過聲光電技術(shù)還原歷史場景（如“張藝謀導演的《最憶韶山?jīng)_》音樂情景劇”），增強知識傳遞效率。

資源壁壘構(gòu)建：與高校、科研機構(gòu)共建實驗室（如華東師范大學河口海岸全國重點實驗室與三亞珊瑚礁生態(tài)研究所合作），鎖定稀缺學術(shù)資源。

四、實踐案例：價值分層模式的應(yīng)用與驗證

1. 韶山紅色研學

知識密集型設(shè)計：針對當前高中生歷史認知碎片化、思政教育形式化問題，依托韶山“革命搖籃”的紅色基因，通過史料研讀、實景推理、跨時空對話等創(chuàng)新形式，讓學生用2天時間完成“歷史親歷者-精神解讀者-時代傳承者”三重角色轉(zhuǎn)換，打造“行走的思政課”。

價值創(chuàng)造：這堂生動的思政課，每年惠及百萬學子。突破了傳統(tǒng)紅色研學“參觀+聽講”模式，通過知識工程學原理重構(gòu)學習體驗，讓學生在主動探索中完成政治啟蒙，實現(xiàn)“從流量到留量，從感動到行動”的價值躍遷。

2. 酒泉文旅：從觀光旅游到研學實踐

轉(zhuǎn)型舉措：將傳統(tǒng)觀光旅游升級為“古今飛天探究”課題，通過研學酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地、敦煌壁畫修復，成果納入綜合素質(zhì)檔案。

成效：課程毛利率從5%提升至25%，業(yè)績2024-2025一年時間里增長125% 。

五、實施策略與保障機制

1. 政策協(xié)同

推動“研學成果納入中高考綜合素質(zhì)評價”，倒逼課程知識深度升級。

設(shè)立“研學科研基金”，對知識密集型項目給予稅收減免與補貼。

2. 企業(yè)行動

人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化：研學旅游指導師需持“教師資格證+導游證書”雙證上崗，建立“導師-研究員”晉升通道。

數(shù)字化平臺建設(shè)：搭建課程資源庫、用戶數(shù)據(jù)庫與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，降低邊際成本。

3. 生態(tài)共建

產(chǎn)教融合聯(lián)盟：聯(lián)合高校、企業(yè)、營地成立“研學知識創(chuàng)新中心”，共享知識產(chǎn)權(quán)與研發(fā)成果。

第三方認證體系：引入國際教育認證機構(gòu)，對知識密集型課程進行質(zhì)量背書。

六、結(jié)論與展望

研學行業(yè)的價值躍遷本質(zhì)是教育本質(zhì)的回歸。通過“價值分層”重構(gòu)產(chǎn)品矩陣，推動勞動密集型環(huán)節(jié)向知識生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)等高附加值領(lǐng)域延伸，可破解低價內(nèi)卷困局。未來，隨著AI導師、元宇宙研學等技術(shù)的普及，知識密集型研學將形成“教育+科技+產(chǎn)業(yè)”的新生態(tài)，為青少年全面發(fā)展提供更廣闊的場景。

（作者：萬華，研學中國G30發(fā)起人，研學旅行數(shù)字平臺聯(lián)合創(chuàng)始人，新研學·新商學北師大EDP班主任）

責編：戴鵬

一審：戴鵬

二審：曾佰龍

三審：鄒麗娜

來源：湖南日報·新湖南客戶端