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圖為劉建平在公司辦公室查看前日銷售數(shù)據(jù)，處理訂單。

圖為劉建平網(wǎng)店代理銷售的好味屋系列食品。

4月20日清晨，劉建平像往常一樣，一到辦公室，他就打開電腦，同時(shí)登錄拼多多、淘寶、天貓、京東等多家網(wǎng)店，細(xì)致地查看前一日的加工食品銷售數(shù)據(jù)。“這是這個(gè)月第42740單了！”劉建平難掩心中的喜悅。

誰(shuí)曾想到，這位年僅37歲的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樯眢w殘疾，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都將自己放逐在痛苦與絕望之中。可他沒(méi)有被命運(yùn)打倒，憑借著頑強(qiáng)的毅力和對(duì)電商行業(yè)的敏銳洞察，自辦網(wǎng)店，逐漸形成了自己的規(guī)模，從一開始的個(gè)體經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在的公司——寧遠(yuǎn)縣嶷云電子商務(wù)有限公司。年銷售額突破1500萬(wàn)，書寫了屬于自己的勵(lì)志傳奇。

意外降臨，童年夢(mèng)碎?

在寧遠(yuǎn)縣九疑瑤族鄉(xiāng)文武沖這個(gè)寧?kù)o的地方，1988年出生的劉建平，本應(yīng)擁有如朝陽(yáng)般燦爛的童年。然而，1994年的那個(gè)上午，命運(yùn)的陰霾陡然籠罩。一場(chǎng)意外讓年僅6歲的劉建平永遠(yuǎn)失去了三根手指。“當(dāng)時(shí)整個(gè)手掌血肉模糊，僅僅保留六個(gè)完整的和一個(gè)殘缺不全的手指，醫(yī)生說(shuō)這輩子怕是連筷子都拿不穩(wěn)?！眲⒔ㄆ侥﹃冃蔚挠沂只貞浀?。“但更疼的是后來(lái)那些異樣的眼神?！?/p>

初入職場(chǎng)，遭遇偏見?

2011 年，劉建平從武漢工程大學(xué)本科畢業(yè)，懷揣著對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬，踏入社會(huì)。在參加某大企業(yè)的面試時(shí)，他憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和出色的表現(xiàn)，一路過(guò)關(guān)斬將，順利通過(guò)層層篩選，來(lái)到了最后一關(guān)。面試室內(nèi)，面試官們認(rèn)真翻閱著他的簡(jiǎn)歷，不時(shí)提出一些專業(yè)問(wèn)題，劉建平對(duì)答如流。但面試官眼中閃過(guò)的一絲欣賞與遺憾交織的復(fù)雜神情讓他跌入“冰窖”。“對(duì)方盯著我的手欲言又止的樣子，比直接拒絕更讓人難受?！蹦且豢蹋瑒⒔ㄆ缴羁唐穱L到了被偏見對(duì)待的苦澀滋味，滿心的期待瞬間化為泡影。?

熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)，艱難起步

躋身電商創(chuàng)業(yè)之列并非偶然?！霸诋?dāng)網(wǎng)管的時(shí)候，我接觸到了電商這個(gè)行業(yè)，感覺這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景好，而且，我對(duì)這方面很感興趣，就想開網(wǎng)店試試?！?015年，他目光鎖定在了當(dāng)時(shí)熱門的電商行業(yè)中的淘寶美工領(lǐng)域。之所以選擇這個(gè)方向，是因?yàn)樗恍枰罅抠Y金備貨，僅需一臺(tái)電腦和一根網(wǎng)線便可開啟創(chuàng)業(yè)之旅。

創(chuàng)業(yè)初期，困難比想象中更棘手?！皠傞_始連產(chǎn)品圖片都拍不好，客服消息回得慢還總被投訴?！眲⒔ㄆ叫χf(shuō)。為了能讓產(chǎn)品呈現(xiàn)更好的視覺效果，劉建平還通過(guò)視頻教程，自學(xué)了PS等軟件。在美工小劉、客服小劉、業(yè)務(wù)員小劉幾重身份中來(lái)回切換的這段時(shí)間里，雖然很累，但這種充實(shí)感是前所未有的，不出幾個(gè)月，店鋪就實(shí)現(xiàn)了盈利，劉建平在創(chuàng)業(yè)之初就看到了光！

返鄉(xiāng)再啟，鑄就輝煌

大概了解了電商經(jīng)營(yíng)的些許門道，一個(gè)大膽的想法讓他做了決定：“要不，就干脆回家自己折騰吧！”

民以食為天，于是在2016年，劉建平經(jīng)營(yíng)起一家以寧遠(yuǎn)本地特產(chǎn)九嶷山兔為主，線上線下同時(shí)銷售的特產(chǎn)店。?

為了做好九嶷山兔的線上銷售，他深入研究電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，精心拍攝九嶷山兔的產(chǎn)品圖片，從兔子的生長(zhǎng)環(huán)境、喂養(yǎng)方式到肉質(zhì)特點(diǎn)，他都詳細(xì)地在產(chǎn)品詳情頁(yè)中介紹。同時(shí)，他積極與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶合作，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。憑借著敏銳的商業(yè)眼光和不懈的努力，他很快就將九嶷山兔的線上銷售做到了遙遙領(lǐng)先。

2018年，在寧遠(yuǎn)縣殘疾人創(chuàng)業(yè)孵化基地的培訓(xùn)課上，劉建平殘缺的右手在鍵盤上跳躍的畫面引起了導(dǎo)師注意?！八麊问执蜃炙俣瘸^(guò)很多健全人，眼里有團(tuán)火。”基地負(fù)責(zé)人唐志穎回憶。正是這團(tuán)火，點(diǎn)燃了“湘南食品電商”的星火。劉建平帶著積攢的8萬(wàn)元，在15平方米的格子間，注冊(cè)成立了寧遠(yuǎn)縣嶷云電子商務(wù)有限公司，做起了食品銷售，在拼多多、淘寶、天貓、京東等平臺(tái)開設(shè)店鋪。憑借一股狠勁，他陸續(xù)拿下甘源、辣條王子、好味屋等11個(gè)品牌的代理權(quán)。

在殘疾人創(chuàng)業(yè)孵化基地的大力幫助下，他的事業(yè)如虎添翼。公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，從最初狹小的辦公場(chǎng)地，逐漸發(fā)展為擁有 600 多平方米倉(cāng)庫(kù)的企業(yè)。如今，他的企業(yè)已成功代理11個(gè)品牌上百個(gè)單品， 月均發(fā)貨包裹數(shù)超過(guò) 5 萬(wàn)件，年?duì)I業(yè)額突破 1500 萬(wàn)，成為寧遠(yuǎn)縣頗具影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。?

“你看這雙手，連握筆都發(fā)抖，還想做電商？”10年前，當(dāng)劉建平創(chuàng)業(yè)時(shí)，這樣的質(zhì)疑聲不絕于耳。如今，“劉建平”三個(gè)字已成為湘南電商圈的勵(lì)志符號(hào)。他經(jīng)常用自己的經(jīng)歷鼓勵(lì)基地學(xué)員：“我用斷指都能敲出千萬(wàn)銷售額，你們一定行！”

銷售額的數(shù)字仍然在后臺(tái)跳動(dòng)，他更在意屏幕另一端的聲音：“劉老師，我裝了假肢，能學(xué)做網(wǎng)店嗎？”這樣的詢問(wèn)，正沿著光纖，點(diǎn)亮更多隱秘角落里的希望。（萬(wàn)珂銘 歐陽(yáng)毅 唐志穎）

作者：萬(wàn)珂銘 歐陽(yáng)毅 唐志穎

責(zé)編：黃伊婷

一審：黃伊婷

二審：張馬良

三審：周韜

來(lái)源：新湖南客戶端