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不能“躺贏”后該怎么辦？

“《不眠之夜》上海版駐演進入第9年，我們面對全新的觀眾與全新的變革?！鄙虾Ｎ膹V演藝集團總裁馬晨騁總結(jié)上海版誕生9年后的首次改版。

“過去，觀眾習(xí)慣‘無腦沖’，現(xiàn)在時間、金錢變得更寶貴?！薄冻上伞反呱_心麻花首個四面舞臺，制作人顧慧珺坦言，“種草”很重要，因為觀眾購票更謹慎了。

2016年《不眠之夜》落戶上海，沉浸式戲劇迅速成為票房靈藥，沉浸式音樂劇令環(huán)人民廣場“擠滿”小劇場，VR大空間將沉浸式戲劇、游戲、展覽融為一體，演藝新空間在文創(chuàng)園區(qū)、商場誕生，推動觀演人流形成消費閉環(huán)。而今，見慣世面的觀眾不再輕易嘗鮮，同質(zhì)化劇目被迅速淘汰，沉浸式戲劇“躺贏”好時光一去不復(fù)返。劇目“上新”成為一場場大考。

經(jīng)典劇目改版與新生

全新《不眠之夜》上海版·∞計劃4月下旬正式對外發(fā)布，伴隨冒險靈、漫游靈兩條新增路線，《不眠之夜》從原來的3小時，變?yōu)?.5小時、2小時兩種選擇。“《不眠之夜》增加故事線和隱藏情節(jié)，讓觀眾有新的體驗，票價回歸到2017年檔位?！瘪R晨騁說。

《不眠之夜》依舊是高人氣劇目 諸葛漪攝

2016年12月14日，《不眠之夜》上海版在麥金儂酒店首演，介于真實性與戲劇性之間、重塑觀演關(guān)系的戲劇體驗在全國范圍內(nèi)掀起“沉浸式”演藝浪潮。《中國沉浸式產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，以“沉浸式”為概念的線下體驗成為95后Z世代人群“社交新寵”。

“《不眠之夜》有門檻，要求購票觀眾超過16歲。今年新入場的觀眾，可能在2016年首演時只有八九歲?！瘪R晨騁感嘆，雖然換了一代觀眾，05后依然對《不眠之夜》這種古典沉浸式表演情有獨鐘，愿意通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺構(gòu)建觀演體驗。

時髦的《不眠之夜》被歸為“古典”，什么樣的沉浸式演出可稱之為“現(xiàn)代”？“《不眠之夜》在上海駐演前，中國觀眾幾乎不知道‘沉浸式’，現(xiàn)在沉浸式戲劇有形形色色新樣式。”馬晨騁舉例，觀眾戴上VR眼鏡，可以沉浸式跳舞、喝酒、看演出，《消失的法老》借助高科技手段創(chuàng)造金字塔場景，Team Lab通過光影變化打造沉浸式場景，《阿波羅尼亞》創(chuàng)造整個小酒館?！按蠖鄶?shù)沉浸式項目有一定的空間限制或技術(shù)邊界，《不眠之夜》有著完全自由開放的空間，觀眾憑著感覺到處走，它的玩法獨一無二，所以一直被模仿，從未被超越?！?/p>

在瑞虹天地月亮灣，開心麻花最成功的沉浸式互動劇《瘋狂理發(fā)店》邁入第四年，今春“理發(fā)店”樓下“海物惟錯演藝空間”推出新劇《成仙》。

根據(jù)燈塔專業(yè)版、貓眼演出數(shù)據(jù)，《瘋狂理發(fā)店》是“規(guī)定時間內(nèi)累計演出場次最多的沉浸式戲劇”，2022年至2024年兩年時間在上海、成都、蘇州、杭州等演出2977場，獲頒“大世界吉尼斯紀(jì)錄”?！澳暇动偪窭戆l(fā)店》100場紀(jì)念場演出，提到‘嫌疑人的車停在B2’。中場休息，真有觀眾跑去B2找車，然后拍照反饋，‘沒有車！’”觀眾的探究欲讓《瘋狂理發(fā)店》《成仙》總制作人、上海開心麻花董事長汪海剛感慨又開心。

《成仙》推出開心麻花首個四面臺

《成仙》出人意料沒有復(fù)刻《瘋狂理發(fā)店》懸疑路線，轉(zhuǎn)而打出玄幻喜劇招牌。“作為城市文旅向沉浸式演出，《成仙》盡可能精煉劇目時長，強化視聽呈現(xiàn)，以適配更廣泛的人群。四面體舞臺加入升降臺和移動威亞?！薄冻上伞穼?dǎo)演艾春旭介紹開心麻花首個四面臺，“平面的景、平面的表演變成3D立體后，不存在任何正面和背面，每一面都是正面，演員要轉(zhuǎn)著圈演戲，充分照顧四面觀眾，對他們的習(xí)慣是一種顛覆?！?/p>

140平方米《成仙》舞臺被象征中國傳統(tǒng)文化中的“金、木、水、火”四種元素的四面觀眾席共375個座椅環(huán)繞，而中央舞臺區(qū)域恰恰象征“土”方位。演員每個動作、走位，都花費了數(shù)倍時間排練。

“最簡單的光也變了，以前我們在舞臺深處裝燈，從演員背后打光。變成四面臺了，燈該裝在哪里？”市場環(huán)境倒逼劇組“自討苦吃”，顧慧珺說，“觀眾消費理念在發(fā)生變化，以前大家聽說是網(wǎng)紅店都排隊去吃，現(xiàn)在下單前先仔細看網(wǎng)評，究竟值不值？大浪淘沙的市場中，《成仙》得讓觀眾感受到真誠和新意。”

文旅商融合螺旋式上升

《瘋狂理發(fā)店》如火如荼這幾年，開心麻花一直深耕“沉浸式演藝+商業(yè)空間”，《瘋狂理發(fā)店》通過租賃鋪位，自己做裝修、打造沉浸空間。截至3月底，《瘋狂理發(fā)店》僅上海瑞虹天地月亮灣一店，演出已破1000場。從《瘋狂星友團》開始，開心麻花和地產(chǎn)、主題餐飲聚集商有了更深度合作模式，雙方在“商演融合”領(lǐng)域進行進一步捆綁合作，實現(xiàn)宣發(fā)流量、消費人群和利益共享。

經(jīng)過幾年磨合，開心麻花從一些商場撤出，暫停部分沉浸式劇目?！吧虉隼锏膭觥贝蠓较驔]有變，落地操作卻在螺旋式升級，有了更進一步的文旅商融合模樣——《成仙》所在的地方不叫劇場，而是順應(yīng)劇情稱為“道場”。與之相關(guān)的主題商戶聯(lián)動入場做市集，觀眾在場外即可體驗“占卜”劇情，穿上劇中魏晉風(fēng)格古裝打卡拍照，再入場觀劇，情緒價值拉滿。

《成仙》場外觀眾

“演藝行業(yè)從來不是一成不變的，從傳統(tǒng)鏡框式舞臺到沉浸式演藝空間，再往后走，一定會出現(xiàn)更多樣的場景和更豐富的體驗?！蓖艉傉f。

在今潮8弄做了4年沉浸式音樂劇《Little Jack》后，今春，星在文化董事長朱寅在一墻之隔的濱港商業(yè)中心推出“星臨天下”多功能演藝空間?！靶桥R天下”周圍是脫口秀與沉浸式懸疑劇《大真探趙趕鵝》。

《Little Jack》

“新的文化空間不斷開出來。”在朱寅看來，濱港商業(yè)中心以亞洲大廈為模版，又與環(huán)人民廣場演藝集聚區(qū)不同，“亞洲大廈、市百一店、世茂廣場的沉浸式小劇場多為改建，容量為兩三百人。濱港商業(yè)中心在建造時預(yù)留演藝空間場地，‘星臨天下’可彈性容納500人到1000人，適配沉浸式戲劇、小型演唱會切換座位、站立不同模式。”

將一棟大樓變?yōu)閯?，《不眠之夜》也在不斷?nèi)部挖潛，創(chuàng)造新空間、推出新消費。去年8月1日，《不眠之夜》推出Lounge M貴賓體驗空間，日均上座率始終保持在85%以上。票房之外的營業(yè)性收入占比逐年增大。

全新《不眠之夜》上海版·∞推出之際，馬晨騁算了一筆賬：一對情侶從“不眠之夜”小程序買2張包含Lounge M體驗的演出票花費2560元；周六一早從北京飛到上海，往返花費3448元；周六晚的《不眠之夜》The Drama酒店花費1380元；《不眠之夜》附近有家聲名遠播的火鍋店“肥仔文”，晚上看完演出吃一頓花500元。最后，算上打車費等零散費用，周末打飛的體驗《不眠之夜》總花費超過8000元。

美琪大戲院開幕大戲音樂劇《SIX》中國首演在即，加上沉浸式音樂秀《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)》、音樂劇《悲慘世界》40周年紀(jì)念版音樂會，馬晨騁預(yù)告，文廣演藝集團 駐演品牌“SEE YOU IN SHANGHAI上海見！”將通過票務(wù)聯(lián)動等打出文旅商體展組合拳。

通往《不眠之夜》路上，必經(jīng)《SIX》海報 諸葛漪攝

依靠地利打造文旅打卡點

回顧近年上海沉浸式演藝空間演變，上海演出行業(yè)協(xié)會總召集人韋芝將其分為商業(yè)綜合體長期駐演模式、多空間集聚模式，還有文旅打卡網(wǎng)紅景點模式，如朱家角課植園園林水上劇場、松江廣富林、上影樂園、寶山瑜音閣古戲臺等，通過觀演聯(lián)動景點旅游觀光，韋芝表示，“這些景點都在遠郊，觀眾以游客為主?！?/p>

市中心的寶藏景點如何利用？占據(jù)地利優(yōu)勢的國有院團也加入沉浸式戲劇聯(lián)盟。今年年初，沉浸式滬劇《日出》在汾陽路150號上海滬劇院首輪演出16場，上座率達95%。

汾陽路150號位于徐匯區(qū)衡山路-復(fù)興路歷史文化風(fēng)貌區(qū)，是著名匈牙利籍建筑師鄔達克在克利洋行時期的重要作品之一，始建于1919年。百年老洋房自帶的審美烙印，加上非遺姚繡戲服、東陽木雕道具，配以“滬劇+流行音樂”元素、多媒體影像，《日出》充分利用花園洋房空間布局，每場80位觀眾從每個視角都能看到不同角色的故事線。

從汾陽路150號步行10分鐘，480米外的岳陽路168號上海京劇傳習(xí)館，沉浸式京劇《龍?zhí)队⒔堋吩?月12日、19日再上演4場，總場次達到8場。

沉浸式京劇《龍?zhí)队⒔堋?/p>

作為上海市第5批優(yōu)秀歷史建筑，岳陽路168號同樣地處徐匯區(qū)衡復(fù)歷史文化風(fēng)貌區(qū)，由當(dāng)時著名的上海布道團建筑師事務(wù)所設(shè)計，始建于1921年。

副導(dǎo)演孫偉帶領(lǐng)同事正在新空間打磨《龍?zhí)队⒔堋??！澳兄鹘堑霓k公室旁邊有審訊室、槍械庫，觀眾一入場，樓道就有環(huán)境音響起?！睂O偉叮囑大家全神貫注，進入角色，“從觀眾入座到開演之間的15分鐘，氣氛要鋪滿。比如演警察的人，看到觀眾要上下打量，有一種審視的意味?！?/p>

上海京劇院的演員們難得離觀眾如此近，“唱京劇不難，互動有點緊張，怕接不住?！?多年前，京劇傳習(xí)館做過沉浸式京劇集萃演出《月光下的行走》，“也許未來還有傳統(tǒng)劇目嘗試沉浸式版本?！?/p>

相比之下，開心麻花《成仙》演員們習(xí)慣與觀眾寒暄?！安粌H是上海觀劇群體，我們希望吸引外地甚至入境游游客，因此特意把工作日晚場開演時間定在晚八點，周末下午到晚間嘗試安排3場演出?！睂τ谟浾咛岢龇鞘兄行牡囟窝莩龅娜肆鹘箲]，汪海剛并不擔(dān)心，他透露，“海物惟錯”是基于情緒體驗和消費融合方向打造的城市文旅演藝空間，《成仙》是核心體驗產(chǎn)品，未來還會聯(lián)合專業(yè)合作伙伴打造“后空間”音樂劇Live house 以及 “賽博修仙”主題互動展覽。

《成仙》演員與觀眾互動

更長久生命力從哪里來

濱港商業(yè)中心剛落成，還在持續(xù)招商中。作為首批入駐商戶，朱寅擔(dān)憂人流不夠嗎？他反問記者，“你去看陳奕迅、周杰倫演唱會，會在乎場地在不在市中心？”很長時間里，《Little Jack》是今潮8弄唯一的沉浸式劇目，“我也操心過《Little Jack》票務(wù)，結(jié)果全賣完了?！敝煲偨Y(jié)，“關(guān)鍵是做好內(nèi)容、服務(wù)，找到好演員，上海交通很發(fā)達?！?/p>

“星臨天下”網(wǎng)羅各種劇目、活動

“星臨天下”座椅隨時可撤，改變空間格局

朱寅想把白天利用起來，“星臨天下”周末、晚上有演出，白天做療愈音樂課，吸引周邊辦公樓白領(lǐng)用半小時到一小時舒緩放松，“上海評彈團、京劇演員王珮瑜都在今潮8弄有‘據(jù)點’，也能加入我們的空間?！薄靶桥R天下”開幕式匯集上海各大院團當(dāng)家人、音樂劇制作人。朱寅想起20多年在新天地做音樂酒吧ARK，“那時酒吧街有不同演出，法國香頌、爵士樂、流行樂不重樣，聚在一起形成商業(yè)空間辨識度，有利內(nèi)容不間斷曝光，現(xiàn)在做演出空間也一樣，人多力量大。”

7月，沉浸式滬劇《日出》將在汾陽路150號再次上演。制作人沈傳辰計劃由一組演員變?yōu)槎嘟M演員，增加念白字幕、戶外光影秀、老洋房文化之旅及文創(chuàng)周邊等新鮮內(nèi)容，探索可復(fù)制的全新文旅商模式，從門票銷售、企業(yè)定制等方面多元化實現(xiàn)經(jīng)濟收益。

作為全國規(guī)模最大的沉浸式戲劇，《不眠之夜》迄今總收入超5.5億元，接待全球各地觀眾超62萬人，跨省市及境外游客占比高達64%，入選全國旅游演藝精品名錄，蟬聯(lián)大眾點評網(wǎng)沉浸式演出總交易額全國TOP1。

9年前，《不眠之夜》剛落地上海，馬晨騁面對媒體追問“能開多久”，回答“希望上海版能夠一直開下去，至少比紐約版時間長?！?年后，上海的《不眠之夜》成了全球只此一家?！耙愿幽贻p的狀態(tài)去吸引年輕的觀眾。N刷《不眠之夜》的死忠粉，也愿意不時來看看新版，這是他們的快樂老家。”

“我們都未曾想到這部作品可以扎根如此之久，而且它并不會停止探索和成長。”《不眠之夜》上海版導(dǎo)演兼藝術(shù)總監(jiān)Felix Barrett說，“上海是一座不可思議的城市，這里有來自全世界的觀眾，他們擁有無與倫比的激情與渴望?！?/p>

責(zé)編：寧靜

一審：寧靜

二審：胡澤匯

三審：趙雨杉

來源：上觀新聞