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湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 張英 通訊員 黃伊婷

4月初，記者來(lái)到湖南省農(nóng)科院附近的卓強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技有限公司，這里主營(yíng)各種蔬菜、瓜果秧苗，經(jīng)營(yíng)者是陳世強(qiáng)和柳靜夫婦。

這對(duì)夫婦比較特殊——都是殘疾人。15年前，陳世強(qiáng)遭遇車禍，造成雙腿運(yùn)動(dòng)神經(jīng)損傷，被評(píng)定為肢體二級(jí)殘疾；柳靜自幼先天性足內(nèi)翻，后因病變不得不截去雙腳。

這樣兩個(gè)行走受限的人，卻在人生路上奮力前行，為自己“種”出了一個(gè)未來(lái)。

是種子，也是希望

在公司的銷售門店，前來(lái)買種苗的顧客絡(luò)繹不絕。

雖然柳靜坐著輪椅，但絲毫不影響她麻利地為客人挑選種子、秧苗。

“1月到3月是辣椒苗的銷售旺季，現(xiàn)在4月份了，瓜果苗開(kāi)始供不應(yīng)求?！绷o向記者介紹店里的銷售情況。

她和丈夫陳世強(qiáng)一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。開(kāi)朗活潑的性格顯然讓她完全勝任“銷售”的角色。

（公司員工正在整理種苗 通訊員 攝）

事非經(jīng)過(guò)不知難。

兩個(gè)殘疾人，從無(wú)到有，從小到大，從擺攤到成立公司，16年的酸甜苦辣，釀成了最悠長(zhǎng)的人生況味。

“做種苗之前，我主要靠做湘繡為自己掙一碗飯吃，但有時(shí)候還是不甘心，總想看看有沒(méi)有別的可能性?！?/p>

2008年，有一次路過(guò)馬王堆市場(chǎng)，柳靜看到一家農(nóng)資店的種子銷售特別火爆，這一發(fā)現(xiàn)打開(kāi)了她的“新世界”?！胺N子比較小，我搬起來(lái)不費(fèi)力，關(guān)鍵是它賣得這么好，可能是我改變現(xiàn)實(shí)狀況的一個(gè)希望?！?/p>

讓柳靜做出賣種子決定的另一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)柳靜剛開(kāi)始接觸淘寶，她敏銳地捕捉到了線上種子售賣的商機(jī)。

說(shuō)干就干。她撥通了“新萬(wàn)農(nóng)”種子公司的聯(lián)系電話，公司負(fù)責(zé)人被她的故事和精神打動(dòng)，同意柳靜在淘寶平臺(tái)上代理銷售“新萬(wàn)農(nóng)”的種子產(chǎn)品。

“老板人非常好，他同意我賣完再付款，賣不完可以直接退貨，減輕了我的創(chuàng)業(yè)成本?！绷o回憶道，“淘寶店第一個(gè)月銷售額就突破了1萬(wàn)元，利潤(rùn)比我當(dāng)時(shí)在湘繡城的工資多得多?！庇谑?，她毅然辭去了湘繡城的工作，和丈夫陳世強(qiáng)一起踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

一路向上，不斷生長(zhǎng)

認(rèn)真負(fù)責(zé)、價(jià)格便宜、為人真誠(chéng)。柳靜很快在網(wǎng)絡(luò)銷售中為自己積累了好口碑，前來(lái)購(gòu)買種子的人越來(lái)越多，她經(jīng)常半夜還在回復(fù)顧客的咨詢。

“確實(shí)很累，但收獲也大。”柳靜說(shuō)，隨著生意走上正軌，她開(kāi)始不斷增強(qiáng)技能，“開(kāi)始是賣土培種子，后來(lái)和我老公去省農(nóng)科院學(xué)習(xí)技術(shù)，又開(kāi)始搞水培育苗?！?/p>

跟省農(nóng)科院的專家熟悉之后，丈夫陳世強(qiáng)成了農(nóng)科院的“常客”，扎實(shí)的學(xué)習(xí)為后面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2013年，兩人注冊(cè)成立了卓強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技有限公司，線上線下一起發(fā)力，除繼續(xù)銷售種子外，又增加了秧苗業(yè)務(wù)。

（省農(nóng)科院專家指導(dǎo)陳世強(qiáng)種植種苗 通訊員 攝）

艱難困苦，玉汝于成?？此祈橈L(fēng)順?biāo)谋澈?，其?shí)是夫妻二人咬牙堅(jiān)持的結(jié)果。

“2012年的時(shí)候，很想放棄算了?！绷o笑著談起當(dāng)時(shí)的動(dòng)搖，“每天很晚才回家，感覺(jué)睡覺(jué)的時(shí)間都沒(méi)有，喉嚨每天都是腫脹發(fā)炎的狀態(tài)。正常人都難，何況我們還有身體殘疾?！?/p>

丈夫陳世強(qiáng)接過(guò)話頭，“要說(shuō)難，確實(shí)難，腿腳不便，每天要進(jìn)貨，有時(shí)天氣不好影響秧苗造成損失，還有越來(lái)越大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，哪個(gè)不是困難？但一個(gè)個(gè)坎過(guò)去之后，反倒不覺(jué)得難了?！?/p>

從最初不足10平方米的路邊小店，到擁有500平方米店面和8個(gè)大棚的農(nóng)業(yè)企業(yè)，夫妻二人就像種苗一樣不斷“生長(zhǎng)”。

陳世強(qiáng)說(shuō)，去年公司銷售種苗700萬(wàn)株，銷售額達(dá)600多萬(wàn)元，今年一季度種苗銷售額已達(dá)1000多萬(wàn)元。

夫妻二人的大棚里，各色秧苗整齊茂盛。

“辣椒苗賣得差不多了，西瓜苗再過(guò)三五天也可以賣了?！标愂缽?qiáng)說(shuō)。

質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、講誠(chéng)信。夫妻倆身體力行地踐行著“生意之道”，這么多年來(lái)，他們的很多種苗價(jià)格都低于同行，有的種苗十幾年都沒(méi)有漲過(guò)價(jià)?！疤貏e是前來(lái)買苗殘疾人，賣5毛的苗，賣給他們只賣3毛，相當(dāng)于成本費(fèi)。”陳世強(qiáng)說(shuō)。

“能幫就幫一下唄”

公司墻上掛著一張“湖南省殘聯(lián)幫扶聯(lián)系單位”的金色牌匾。

“去年省殘聯(lián)把我們公司定為幫扶單位?！绷o介紹，“我剛開(kāi)始做淘寶生意的時(shí)候，殘聯(lián)也給了很大的幫助，比如參加省殘疾人勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心開(kāi)辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、電商培訓(xùn)班，學(xué)到了不少知識(shí)?！?/p>

（陳世強(qiáng)、柳靜夫婦 通訊員 攝）

淋過(guò)雨的心善者，總會(huì)想要給別人撐傘。

夫妻二人時(shí)刻想著幫一把與自己同樣境遇的人，公司目前聘請(qǐng)的20多個(gè)人中，有十余人是殘疾人。

王小紅是一名腿部殘疾人士，已在卓強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技有限公司工作3年，“我身為殘疾人，在外找零工謀生極其不易。在這里，我每月能掙到四五千塊錢，讓我的生活發(fā)生了重大改變?！?/p>

在播種作業(yè)中，采用機(jī)器可以顯著提高效率，但公司依然選擇雇傭殘疾人以手工方式進(jìn)行播種，每人每天支付150元工資。原本一天可以完成的播種任務(wù)現(xiàn)在需要耗時(shí)3天，陳世強(qiáng)表示：“能幫就幫一下唄，能為和我們一樣身處困境的殘疾人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，我們很高興！”

陳世強(qiáng)還告訴記者，許多零售店店主和集市商販在春季從他們店里采購(gòu)秧苗和種子，無(wú)論是擺攤還是店內(nèi)銷售，一個(gè)春季能獲得2至3萬(wàn)元收入。這種商業(yè)模式對(duì)于殘疾人而言同樣適用且充滿潛力，“未來(lái)，我們不僅將持續(xù)擴(kuò)大對(duì)殘疾人員工的招募力度，還將積極推動(dòng)殘障人士創(chuàng)業(yè)?！?/p>

作者：張英

責(zé)編：施泉江

一審：施泉江

二審：王為薇

三審：唐婷

來(lái)源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端