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新湖南客戶端 2025-03-22 10:16:34
為落實國家支持小微企業(yè)融資協(xié)調機制工作要求，響應中國工商銀行總行“促民營 落機制 助商惠農”行動方案，聚焦重點客群廣泛開展“千企萬戶大走訪”活動，工商銀行湖南分行在2025年一季度針對批零專業(yè)市場的商戶客群創(chuàng)新推出“高橋大市場商戶貸”專屬融資產品。截至3月10日，該場景預授信金額已達3.3億元，實授信戶數98戶，已提款金額1.2億元，帶動百余戶收單商戶新增。
湖南高橋大市場成立于1996年，占地面積1000畝，擁有優(yōu)質商戶超8千戶，從業(yè)人員超20萬人，年交易額超1400億元，是中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級綜合批發(fā)市場之一。在2025年高橋大市場團拜會前夕，工商銀行湖南分行轄下長沙分行，成立了以副行長為組長，普惠金融事業(yè)部及多個支行相關負責人為成員的“挺進高橋”專項工作小組，組成百人級柔性營銷團隊深入到“看得見炮火”“聽得見炮聲”“聞得到硝煙”的地方，讓工商銀行的“金融炮火聲”響徹高橋大市場。
深入調研，產品革新。自2024 年12 月以來，工商銀行累計組織走訪高橋商戶達2800余戶，與其中600余戶成功建立微信聯系，為后續(xù)深入了解市場與業(yè)務拓展奠定良好基礎。同時，積極部署團拜會，并以此為契機革新設計，首次亮相“高橋大市場商戶貸”產品，以絕對的產品和服務優(yōu)勢攻入高橋大市場，獲得商戶的一致好評。
找準抓手，以點帶面。工商銀行緊抓一季度旺季營銷的關鍵時機，鼓勵個人營銷先鋒打頭陣，邀請先進支行分享經驗，短期有效提升了整體營銷能力，以高效專業(yè)的服務開展外拓活動，獲得了市場商戶的高度認可，實現了以老帶新、口碑相傳的良好氛圍。工商銀行積極做好市場方維護，提升營銷成功率和服務效率，實現雙方共贏；同時，以普惠為抓手實現以點帶面的營銷，同步帶動有效收單商戶快速增長。
眾志成城，把握“戰(zhàn)機”。工商銀行長沙轄內支行持續(xù)全員外拓，堅持蓄客，確保每日曬單，按團隊業(yè)績排名督導，通過重點場景拓客逐步落實普惠業(yè)務零售化轉型工作，促進普惠業(yè)務下沉網點。轄內先后涌現出個人普惠投放超3000 萬、拓展商戶超20 戶的諸多營銷能手。鼓勵先進，復盤分享，帶動業(yè)務發(fā)展，積極開展產品培訓和經驗交流，確保人人懂普惠、人人做普惠，形成全員做普惠的良好氛圍。
下階段，工商銀行湖南分行將持續(xù)發(fā)力，將高橋大市場的成功經驗復制到全省。同時，圍繞專業(yè)市場、各級園區(qū)、重點商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色等場景，打造更多線上化、數字化、智能化的數字普惠專屬產品和服務，加大對民營企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、科技型企業(yè)、商戶和農戶等重點客群的支持力度，以實際行動踐行“普惠金融”大文章，指導和促進分支行做大做強市場份額，提升市場競爭力，體現大行擔當。（伍寧 何丹）
工商銀行長沙分行攜“高橋大市場商戶貸”亮相湖南高橋大市場。
工商銀行長沙分行員工積極走訪湖南高橋大市場商戶。
責編：吳汶奕
一審：陳昱旬
二審：王珊
三審：熊佳斌
來源：新湖南客戶端
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