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湖南日報全媒體記者 唐亞新

通訊員 夏堅 李琳 曾黎

“湖南和德國在科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、人才培養(yǎng)等方面的合作潛力巨大?！钡聡仙虝?zhí)行會長徐東平介紹，商會將積極牽線搭橋，吸引更多德國“行業(yè)冠軍”“隱形冠軍”企業(yè)來湘交流合作，投資發(fā)展。

（2月10日，2025“湘商回歸、湘企出海”新春座談會在長沙舉行。湖南日報全媒體記者 唐亞新 攝）

“出海之路并非一帆風(fēng)順只有穩(wěn)打穩(wěn)扎，關(guān)注長遠，才會有更多收獲。”得知湖南一家環(huán)境科技企業(yè)準備開拓沙特阿拉伯市場，已深耕當?shù)匚锪餍袠I(yè)15年的沙特阿拉伯湖南商會會長湯滔表示，愿為其提供一些“少走彎路”的建議。比如，沙特阿拉伯的生活垃圾處理市場前景廣闊，但一定要提前對當?shù)卣叻ㄒ?guī)、風(fēng)土人情等做足功課，強化風(fēng)險意識和合規(guī)意識，提高抗風(fēng)險能力。

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湘企出海，如何行穩(wěn)致遠？

2月10日，由民建湖南省委會、湖南省貿(mào)促會舉辦的2025“湘商回歸、湘企出?！毙麓鹤剷陂L沙舉行。31家境外湖南商會代表、180家湖南“走出去”企業(yè)代表齊聚。海外商會與湖南企業(yè)代表“面對面”互通有無、互道需求、分享經(jīng)驗，共同探尋更好助力湘商回歸，助推湘企出海、產(chǎn)業(yè)出海的新機遇。

 開放湖南加速擁抱世界

“不出海，便出局?！边@是座談會現(xiàn)場不少企業(yè)家的共識。但大家同樣有這樣一種感受：開放湖南給湘企帶來了更多新機遇。

“湖南投資”遍布全球，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出口強勁，國際“朋友圈”不斷擴容。如今，開放湖南正加速擁抱世界。

數(shù)據(jù)顯示，2024年前11月，湖南全省進出口總額5122億元。其中鋰電池、光伏、電動汽車等“新三樣”出口增長37.1%，工程機械出口增長20.7%，軌道交通裝備出口增長20.5%。截至2024年，湖南對外直接投資額實現(xiàn)“五連增”，累計2154家湘企走進111個國家和地區(qū)。

“出海是一條充滿機遇與挑戰(zhàn)的道路，只有過硬的品質(zhì)和卓越的服務(wù)才能贏得客戶的信賴。”長沙市跨境貿(mào)易協(xié)會會長、湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司董事長申德義介紹企業(yè)出海經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)之初，湖南優(yōu)鉆就確立“做精品、創(chuàng)口碑”的發(fā)展理念，始終堅持“以客戶需求為核心，提供超越預(yù)期的解決方案”。在中東市場，許多客戶對二手工程機械的耐用性要求極高，湖南優(yōu)鉆推出“深度翻新+本地化適配”的服務(wù)模式，大大提升客戶投資回報率。

扎根于長沙的AIGC軟件公司萬興科技從企業(yè)成立之初即出海，目前業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，海外收入占比超過90%，布局采取了運營、業(yè)務(wù)、服務(wù)、人才的4個全球化。

現(xiàn)場，湖南民建企聯(lián)會會長、萬興科技董事長吳太兵與多個海外湖南商會代表建立聯(lián)系，爭取共同開拓海外市場?！拔覀円庾R到合作共贏的重要性，希望能夠與全球各地的湖南商會、企業(yè)、機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同推動中國企業(yè)的全球化進程。”

 境外湖南商會搭建“金橋梁”

“面對各國復(fù)雜的環(huán)境，湖南企業(yè)走出去需要各個境外湖南商會的協(xié)助，幫助企業(yè)‘走得出’‘走得穩(wěn)’‘走得好’，為企業(yè)提供很好的資源和保障?！爆F(xiàn)場交流中，大家紛紛表示。

境外湖南商會人士長期旅居海外，凝聚了廣大湘商的力量，處在對外開放的第一線，在促進湖南對外開放、助力家鄉(xiāng)發(fā)展上持續(xù)貢獻力量。

“推動‘湘菜出?！c‘湖南制造’雙輪驅(qū)動?！贬槍ο嫫蟆白叱鋈ァ?，菲律賓湖南商會會長徐應(yīng)陽建議，湖南企業(yè)重點布局食品加工、輕工制造、健康產(chǎn)品等賽道，借助菲律賓電商爆發(fā)式增長，通過線上線下融合模式搶占市場。

目前，菲律賓湖南商會成功推動平江縣三家食品企業(yè)落地菲律賓，并協(xié)助“雪天鹽”通過菲律賓衛(wèi)生部檢測，預(yù)計今年將全面進駐當?shù)刂髁魃坛?/p>

2024年5月，尼日利亞湖南總商會成立。目前，商會已擁有注冊企業(yè)150多家，會員覆蓋國際貿(mào)易、工程機械、3C電子、家電家具、鞋服生產(chǎn)制造、建筑等行業(yè)。

“非洲市場勞動力資源豐富，農(nóng)業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)、基建行業(yè)等有巨大潛力和機遇?！蹦崛绽麃喓峡偵虝L譚擁政認為：湘企出海非洲不僅是一次市場開拓的機遇，更是一次企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機。

西日本湖南商會會長蔣磊呼吁，有關(guān)部門應(yīng)積極牽線搭橋，助力有“走出去”需求的企業(yè)，加強與各境外商會的聯(lián)系。同時，圍繞相關(guān)企業(yè)，積極開展跨文化管理、國際商務(wù)禮儀、海外市場營銷等各類培訓(xùn)課程，提升企業(yè)人員的國際化素養(yǎng)。

俄羅斯湖南總商會暨同鄉(xiāng)會執(zhí)行會長趙斌表示，商會將聚焦湖南優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推動中俄企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈互補等領(lǐng)域深度對接，并積極拓展新興領(lǐng)域。同時強化服務(wù)平臺，打造更高效務(wù)實的合作生態(tài)。

省貿(mào)促會會長楊愛云表示，希望境外湖南商會充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，齊心協(xié)力擦亮境外湘商“金字招牌”，搭建湖南對外經(jīng)貿(mào)交流“金橋梁”，多為湖南高水平對外開放獻出“金點子”，當好傳播中國聲音的“金話筒”,共同建設(shè)好湖南“金窩窩”。

“持續(xù)為湖南企業(yè)開拓國際市場注入更強動能?！泵窠ㄊ∥瘯Ｂ毟敝魑蠼榻B，民建作為密切聯(lián)系經(jīng)濟界的參政黨，匯聚大量優(yōu)秀企業(yè)家，本次座談會是湖南民建“助企興湘”系列行動助力企業(yè)家出海板塊的重要內(nèi)容。希望民建企業(yè)家會員搶抓機遇，結(jié)合自身優(yōu)勢、聚焦湖南優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“抱團出?！保e極拓展國際市場，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

作者：唐亞新

責(zé)編：唐亞新

一審：施泉江

二審：李茁

三審：唐婷

來源：湖南日報·新湖南客戶端