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作者|肖紅才

（12月18日，“南岳之火旺衡商，船山文化鑄新章”上海市衡陽商會(huì)第二屆四次會(huì)員大會(huì)暨企業(yè)家創(chuàng)業(yè)心路歷程分享大賽在滬成功舉辦。本文系上海船山思想研究院副院長、上海南鯨企業(yè)管理集團(tuán)有限公司董事長肖紅才在大會(huì)上的主題演講?？d時(shí)有刪減）

尊敬的各位嘉賓，各位朋友

大家下午好！

我是上海船山文化研究院總裁006班的肖紅才。非常榮幸能夠站在這里，和大家分享我的故事。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我表達(dá)對(duì)我的貴人上海衡陽商會(huì)彭俊云秘書長的深深感激之情。正是承蒙他的舉薦，我才有機(jī)會(huì)加入上海船山文化研究院。在這不足半年的時(shí)間里，我積極參與了數(shù)十場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)交了許多新朋友，收獲滿滿。

回首往昔，大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，我和我的愛人被校招到了無錫的一家企業(yè)。那是我們初入社會(huì)的起點(diǎn)，對(duì)未來充滿了期待和憧憬。

在那家企業(yè)里，我們有不同的師傅帶領(lǐng)。我的師傅，他真的是我出社會(huì)的第一任老師。當(dāng)別人的工資還只有2000 元的時(shí)候，他已經(jīng)為我爭(zhēng)取到了2800元的薪資。他不僅在待遇上照顧我，更是在工作中給予我無微不至的關(guān)懷和指導(dǎo)。他經(jīng)常帶我出去跑客戶，讓我在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)與人打交道的技巧。他以言傳身教的方式，以身作則的行為準(zhǔn)則教會(huì)了我很多專業(yè)技能，更讓我明白了許多為人處世的方法。

然而，初入社會(huì)，年少意氣，思想不夠成熟。我的愛人在她的組里沒有得到理想的成長，為了我愛人的發(fā)展，也是感性大于理性，我決定離職，在離開的那一刻，我的內(nèi)心充滿了愧疚。因?yàn)?/span>我的師傅對(duì)我的用心栽培和照顧，而我卻因?yàn)?/span>我愛人的緣故離開了他。當(dāng)時(shí)也時(shí)常心懷忐忑與愧疚問自己，這樣的離開是不是太自私？是不是辜負(fù)了師傅的一片苦心？不過此刻也只能在內(nèi)心暗暗告訴自己，一定要找機(jī)會(huì)報(bào)答我的師傅。不能讓他在我身上付出的心血和信任化為泡影。

此后經(jīng)年，我一直在上海努力打拼，不斷成長。在自己工作上有一些成果和收獲情況下。我牢記當(dāng)年自己給自己的諾言，通過各種方式和不同渠道，終于找到了師傅吳總的電話。懷著忐忑而激動(dòng)的心情，我撥通了那個(gè)號(hào)碼。電話接通的那一刻，我說：“師傅，你還記得肖紅才嗎？”師傅說：“記得的。”他的聲音還是那么親切，緊接著，他很關(guān)心地問我過得怎么樣。那一刻，我的心中涌起一股暖流，仿佛又回到了曾經(jīng)在他身邊學(xué)習(xí)的日子。

一次契機(jī)，師傅吳總在來上海辦理業(yè)務(wù)后來到我所在公司。我們交流了很多各自的生活和工作，同時(shí)師傅吳總也對(duì)我當(dāng)時(shí)的工作進(jìn)行了幫助和指導(dǎo)，在了解到我取得的一些成績后，他由衷為我高興，也說了讓我直到現(xiàn)在還在用實(shí)際行動(dòng)踐行的良言：踏踏實(shí)實(shí)，保持誠信，善良，相信--善良的力量。

之后，師傅也是照顧我的生意，說他有個(gè)品牌要申請(qǐng)。那一刻，我為能給師傅提供綿薄之力感到開心，因?yàn)槲矣X得終于有機(jī)會(huì)履行當(dāng)時(shí)離開時(shí)候的諾言。我主動(dòng)提出免費(fèi)為他服務(wù)，然而，師傅是拒絕的，他本意是照顧我們的生意，怎么能不付錢呢？師傅的這番話讓我更加感動(dòng)，也讓我再一次了解到他本人還是一如既往的正直和善良。

此后工作中，我牢記著家人的教誨，真誠地對(duì)待每一位客戶。我從不為了促成交易而夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也不會(huì)隱瞞任何可能存在的問題，以真誠和善良為行事準(zhǔn)則。我始終相信，只有真心為客戶著想，才能贏得他們的信任和長久的支持。就這樣，通過一次次的真誠交流，一筆筆良心交易，我積累了大量的客戶朋友。

因?yàn)槲业恼\信和努力，我業(yè)績不斷攀升，以短短不到一年時(shí)間從行業(yè)小白直接成為了銷售第一。又半年，晉升經(jīng)理。在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過程中，我也將這種誠信的理念傳遞給每一位成員。在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)中，8個(gè)團(tuán)隊(duì)，我團(tuán)隊(duì)連續(xù)數(shù)月做到團(tuán)隊(duì)第一。在那階段，是我職場(chǎng)生涯中最輝煌的時(shí)刻，我感到無比的自豪和滿足。

然而，永遠(yuǎn)不變的是變化，人生總是充滿了波折。在一次見客戶中，之前的老領(lǐng)導(dǎo)在附近。本著簡(jiǎn)單的拜訪和請(qǐng)教，同時(shí)也是向老領(lǐng)導(dǎo)取取經(jīng)，解決下當(dāng)下團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)中的一些困惑的想法，和老領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了一場(chǎng)愉悅且有所收獲的交流。

我以為就是一次簡(jiǎn)單的交流和拜訪，可我沒想到，快下班時(shí)，總經(jīng)理找到我，把我喊到會(huì)議室問：“你今天是不是跟誰誰誰吃飯了？”我如實(shí)回答：“吃了呀。”總經(jīng)理接著說：“我聽說你要去對(duì)方公司對(duì)吧?，F(xiàn)在我也不想聽你解釋什么，現(xiàn)在只給你 2個(gè)選擇，要么簽一個(gè)競(jìng)業(yè)協(xié)議，以后出去后不能做這個(gè)行業(yè)，要么就是馬上收拾離職。”

那一刻，我愣住了，委屈的淚水奪眶而出。我心里想，您只給我 5000 元，就要讓我以后不做這行，這對(duì)我公平嗎？之前別人用 1.5 萬的底薪挖我我都沒去，我堂哥跳到大公司邀請(qǐng)我一起，我也沒去。我一直覺得，我對(duì)公司是充滿感恩和忠誠的，從未有過離開的念頭。但是老板對(duì)我的不信任。最終，我選擇離開自己報(bào)以忠誠的同時(shí)也不被理解的公司。

離開公司的那一刻，我感到無比的失落和迷茫。我不知道未來的路在何方，也不知道自己的堅(jiān)持和善良是否還有意義。

但生活總是要向前看的，也許是命運(yùn)的交響曲奏響，我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，也從那時(shí)起開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

我跟我堂哥一商量，要么我們自己開公司吧。我有客戶，有團(tuán)隊(duì)，你來做后端，股份商定50/50%。當(dāng)時(shí)開公司也是沒有經(jīng)驗(yàn)，制定規(guī)則時(shí)候，堂哥說法人輪流當(dāng)，他先當(dāng)著，明年再變更給我，他先在原單位上著班，等我們公司成立弄的差不多他再離職出來，我負(fù)責(zé)賺錢，他負(fù)責(zé)公司管錢。但是創(chuàng)業(yè)是殘酷的，經(jīng)驗(yàn)也是在不斷遇到挫折后總結(jié)出來的。那一年公司做了200多萬銷售額，到年底時(shí)候堂哥卻說公司沒錢虧損了。這個(gè)時(shí)候才知道價(jià)值觀，經(jīng)營理念的不同，最終大家的結(jié)果是分道揚(yáng)鑣。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)?；叵肫?/span> 2017年，我成立自己的新公司“恒緣”，這是我們公司的名字也是我們公司品牌的名字，當(dāng)時(shí)取這個(gè)名字，就是想把人做好，把事做好，方能恒緣。懷著這樣的理念，我再次踏上了充滿挑戰(zhàn)與未知的創(chuàng)業(yè)新征程。

創(chuàng)業(yè)唯艱，這四個(gè)字在我創(chuàng)業(yè)之初體現(xiàn)得淋漓盡致。我一直踐行“相信----善良的力量”，一直以來客戶也是對(duì)我高度認(rèn)可，十分信任，客戶的業(yè)務(wù)也是基于對(duì)我的信任才會(huì)合作。在和堂哥分開后，為了拿到訂單，我和我的公司也遭遇了不體面不公正的對(duì)待，被人瘋狂詆毀，說我們是皮包公司，對(duì)以前我們簽訂的合作客戶說我不專業(yè)，同時(shí)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)等惡意競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這些惡意的中傷，我內(nèi)心也曾有過憤懣和委屈。但每當(dāng)我想要反擊的時(shí)候，我都會(huì)想起，他是我哥，無論最終我們有怎樣的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，但是沒有他我進(jìn)不了這個(gè)行業(yè)。而且我深知，這本身就是市場(chǎng)行為，最終的選擇權(quán)在客戶手中。

在遇到之前合作客戶問詢業(yè)務(wù)到底是找誰負(fù)責(zé)時(shí)候，我真誠地告訴他們：“您找我和找我堂哥是一樣的，您都可以選擇?！蔽沂冀K認(rèn)為，市場(chǎng)很大，我不能把精力放在與他的斗爭(zhēng)之中，那是非常愚蠢的方式。與其在無休止的爭(zhēng)斗中消耗精力，不如把時(shí)間和精力投入到提升自身實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量上。

之后，我們重新投入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。這一路來，充滿了艱辛與挫折；但是也充滿收獲和感激。我們從一開始只有 5人的小團(tuán)隊(duì)，到如今近100 人的規(guī)模；從默默無聞的小公司，到業(yè)內(nèi)小有名氣，業(yè)務(wù)代理量做到了浦江鎮(zhèn)第一，閔行前三，上海前二十。這一路走來的每一步，都凝聚著我們團(tuán)隊(duì)的汗水和努力，同時(shí)也收獲到很多志同道合的朋友的信賴和貴人的扶持。

目前雖然我們距離上海市乃至全國第一名還相差很多，但我一直堅(jiān)信，我們雖然做不到最賺錢的公司，但是我們可以立志做到最具口碑的代理公司。談到恒緣公司的時(shí)候，希望它的標(biāo)簽就是專業(yè)、高效、靠譜。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻地體會(huì)到，善良和堅(jiān)守是多么的重要。我們選擇了善良，沒有以惡報(bào)惡，沒有陷入無休止的爭(zhēng)斗和詆毀。因?yàn)槲蚁嘈?，只有保持善良，才能讓我們的?nèi)心平靜，才能讓我們走得更遠(yuǎn)。

善良是心靈的燈塔，照亮前行的道路，如今有船山文化指引我們前行，相信我們會(huì)越來越好，越來越強(qiáng)。最后祝愿所有的朋友們身體健康，家庭幸福，財(cái)源滾滾。感謝大家！

責(zé)編：張德會(huì)

一審：寧靜

二審：朱曉華

三審：張德會(huì)

來源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端

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