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時間進入十一月，各大房企如期加入到大促行列。

據(jù)龍湖近日發(fā)布的海報顯示，龍湖將于11月8日在抖音平臺進行“龍湖好房子 超級雙十一”直播，屆時，龍湖集團高管將下場推薦優(yōu)質(zhì)住宅項目，并在直播過程中，釋放額外1%的直播間專屬折扣。

作為“雙11”主戰(zhàn)場之一，直播正逐漸成為部分頭部企業(yè)穩(wěn)定的線上獲客渠道。據(jù)明源地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)，萬科、龍湖等標桿企業(yè)的抖音獲客成交占比均已超過10%。與花樣百出的快消品不同，作為典型的低頻消費，地產(chǎn)行業(yè)的玩法更加實在，直播間的關(guān)鍵詞往往也是“讓利”、“折扣”等真誠牌。

據(jù)介紹，借由本次直播為開端，在今年“一年一度龍湖嘉年華”中，龍湖在11月9日-11日期間，聯(lián)合全國百余項目限時推出1111套“一口價”住宅，以及全國111套黃金地段的優(yōu)質(zhì)商鋪，與最高11個點價格優(yōu)惠的車位活動。此外，雙十一狂歡季全國前111名認購的購房者，還將獲贈3天2晚的云南、煙臺雙人游。

在超千套“一口價”住宅中，不乏熱門城市的熱銷項目。例如，在新政后成交量大幅上漲的長沙，位于省府核心的板塊改善銷冠紅盤——龍湖·云河頌項目，作為既占據(jù)政務(wù)區(qū)豪宅帶極核，更以億級泳池會所、世界奢石藝術(shù)高定、酒店式度假園林、奢感地標立面、純粹圈層大宅形制、Key link物業(yè)服務(wù)等高標配置出眾的省府第一豪宅，雙十一期間推出保價到年底購房鉅惠，福利爆料聯(lián)播超30場，取得了獲資150+組，累計曝光5w+的傲人戰(zhàn)績。

四季度以來，全國樓市快速回暖，“銀十”房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)時隔17年再次超過“金九”。數(shù)據(jù)顯示，10月份全國新建商品房網(wǎng)簽成交量環(huán)比增長6.7%；二手房網(wǎng)簽成交量環(huán)比增長4.5%；新建商品房和二手房成交總量環(huán)比增長5.8%。

在清華大學房地產(chǎn)研究中心主任吳璟看來，10月份的成交量出現(xiàn)環(huán)比增長，一方面因為過去一段時間里出臺很多具體的政策，釋放了有針對性的特定需求。更重要的是，9月26日，中央政治局會議明確提出了促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，釋放出了一個非常強烈的政策信號，可以說在市場中起到了比較強的提振信心的作用。

其中，一線城市是政策最大的受益者。在上海，奉賢區(qū)時隔一年半再次出現(xiàn)觸發(fā)積分項目。10月22日，上海龍湖觀萃新加推房源認籌率達到200%觸發(fā)積分制，截至目前，該項目已經(jīng)兩開兩罄，刷新奉賢樓市記錄。而在北京，據(jù)龍湖介紹，在新政剛剛落地的十一假期期間，北京的中關(guān)村觀萃、順義御湖境等主力銷售項目，日均來訪量均較9月翻倍，日均認購套數(shù)提升3倍以上。

中指院分析表示，在房地產(chǎn)“一攬子”政策帶動下，市場銷售端已經(jīng)開始出現(xiàn)積極變化，預計短期核心城市銷售回穩(wěn)態(tài)勢有望延續(xù)。房企應(yīng)重點關(guān)注營銷環(huán)節(jié)，緊抓政策寬松風口，通過一系列銷售組合拳持續(xù)發(fā)力，加大推盤促銷力度。

而作為年末搶收的重要窗口，房企們自然不會錯過“雙十一”的巨大商機與流量。在業(yè)內(nèi)人士看來，在跳出“野性消費”的陷阱后，當前消費者在大促期間的消費目標更加明確，由此也為長決策周期的低頻消費品，如汽車、房子等商品，帶來釋放消費潛力的新機遇。（劉甲宇）

責編：張云龍

一審：張云龍

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來源：湖南日報·新湖南客戶端