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或許屬于“一人公司”的時(shí)代正在來臨。

無需團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人開一家公司，在過去，這顯得有些不可思議。

但現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的飛速進(jìn)步，“一人公司”的運(yùn)營成本正在急劇下降，在擺脫傳統(tǒng)組織架構(gòu)的束縛的同時(shí)，它們正以敏捷的決策和迅速的市場響應(yīng)能力，展現(xiàn)出前所未有的活力。

“一人公司”究竟在做些什么？誰在創(chuàng)立“一人公司”，它們?nèi)绾芜\(yùn)轉(zhuǎn)，如何獲利？為何“一人公司”正成為越來越多普通人向往的職業(yè)狀態(tài)？

帶著這些問題，記者探訪了多家“一人公司”創(chuàng)業(yè)者，以及與此相關(guān)的社群組織者、服務(wù)者。

立足“小而美”

小馮從大學(xué)開始就一直堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，從健身房到游泳池，再到網(wǎng)球場。直到一年半以前，她愛上了更小眾的壁球。

“這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)都市職場女性非常友好，它的訓(xùn)練方式足夠多樣，既可以自己獨(dú)自練習(xí)，也可以與朋友雙人對(duì)打，還可以組隊(duì)多人競技?！毙●T說，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)很好地避免了找“搭子”時(shí)“開盲盒”的風(fēng)險(xiǎn)——譬如運(yùn)動(dòng)能力懸殊，或者運(yùn)動(dòng)目標(biāo)不一致等。

漸漸地，小馮發(fā)現(xiàn)，和她一樣愛上壁球的女性越來越多。而她們也常常生出共同的感嘆——對(duì)小眾運(yùn)動(dòng)愛好者來說，要找到好看的運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品實(shí)在是太難了。

小馮在介紹她如何從一名壁球愛好者逐漸成為一名壁球周邊產(chǎn)品的“開發(fā)者”。

于是，設(shè)計(jì)更好看的壁球周邊，成了小馮開啟一人公司的契機(jī)。

小馮做了3個(gè)月左右的市場調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)，目前中文互聯(lián)網(wǎng)上售賣的壁球相關(guān)產(chǎn)品基本只有球和球拍，零星還有一些壁球公仔，能展示壁球文化、體現(xiàn)愛好者特質(zhì)的周邊則幾乎沒有。

“這個(gè)情況不只是在中國，即便是在壁球運(yùn)動(dòng)相對(duì)發(fā)達(dá)的歐美，受限于愛好者人群的總量，相關(guān)的商品也非常匱乏?！毙●T告訴記者。

于是，擅長平面設(shè)計(jì)的她立足自身需求，很快就琢磨出了第一個(gè)產(chǎn)品——“壁球女孩”手機(jī)殼，并將其放上了自己的社交賬號(hào)。

小馮制作的第一版手機(jī)殼。

“完全沒想到，這條內(nèi)容的反饋非常好，希望盡快上架的小伙伴比想象中還要多?！痹谛●T收到的留言和評(píng)論中，不僅有來自陜西、山東的“同好”，甚至還有來自中國臺(tái)灣、英國的“催更”。

“太喜歡，太需要了！”“有鏈接嗎？”“手機(jī)型號(hào)可以都有嗎？”

小馮的產(chǎn)品在社交媒體上收獲了熱烈的反響。

這些來自市場的正反饋給了小馮更大的信心。她迅速下單了不同材質(zhì)的手機(jī)殼進(jìn)行材質(zhì)、工藝比對(duì)，選中一家后便聯(lián)系公司開始打版制作，“一周左右時(shí)間，我的第一批訂單已經(jīng)發(fā)貨了”。

從個(gè)性化的愛好和需求出發(fā)，找到市場空白，迅速完成商業(yè)鏈路的閉環(huán)。如此敏捷、簡單且具有自主性的創(chuàng)業(yè)案例，可以看作眾多“一人公司”的代表。

類似的市場洞察，完全基于某種特定人群對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品需求，大型公司很難發(fā)現(xiàn)，即便發(fā)現(xiàn)了，也會(huì)因?yàn)橐?guī)模利潤有限而進(jìn)行策略性放棄。

“一人公司CoffeeChat俱樂部”是聚合了“一人公司”創(chuàng)業(yè)者和參與者的線下社群，主理人戴雯倩告訴記者，隨著人們的消費(fèi)需求變得多元化、個(gè)性化，這樣的“空白”將越來越多。

不過，商業(yè)閉環(huán)走通之后，一人公司主理人也很快開始面臨來自“增長”的誘惑。

“隨著壁球運(yùn)動(dòng)被納入奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目，身邊很多人建議我，可以借此發(fā)展壁球的線下社群、壁球教育等，將壁球的生意持續(xù)擴(kuò)大?！?/p>

小馮對(duì)此感到十分困擾：“這并不是我的本意，一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，我希望自己的一人公司能夠保持簡單，先服務(wù)好喜歡壁球運(yùn)動(dòng)、希望能展示壁球魅力的人群?！?/p>

與小馮類似，許多一人公司的創(chuàng)業(yè)者更像是“生活方式創(chuàng)業(yè)者”，他們立足于自己熱愛的生活方式，在此基礎(chǔ)上探索出獨(dú)特的創(chuàng)變思路，但他們并不迫切關(guān)注業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和商業(yè)模式的復(fù)制，而更注重將“小而美”延續(xù)長久。

“保持小規(guī)模可以讓你擁有更多自由，去追求生活中更有意義的樂趣?！闭窃谧非笊顦啡r(shí)，小馮發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，因此她更擔(dān)心，一旦犧牲掉自我探尋的樂趣，支撐一人公司發(fā)展的基礎(chǔ)也將不復(fù)存在。

事實(shí)上，的確有越來越多“一人公司”的創(chuàng)始人開始注重將生活體驗(yàn)的豐富性廣泛地傳遞出去。

王歡是一位“半路出家”的理發(fā)師。在她看來，發(fā)型就是豐富生活體驗(yàn)的重要部分。

在王歡的理發(fā)店，只主打一款發(fā)型產(chǎn)品——更適合亞洲人的“羊毛卷”。她告訴記者，對(duì)于“東亞小孩”來說，羊毛卷有點(diǎn)像“松弛感”的具象化，很多顧客在做完羊毛卷之后，開始有勇氣突破常規(guī)，做一些自己真正想做的事。

王歡經(jīng)營的這家“順起來”理發(fā)店主打燙發(fā)這一種發(fā)型，受到廣大消費(fèi)者歡迎。

從單一、垂直、小眾的賽道切入傳統(tǒng)行業(yè)，正應(yīng)用了一種“一人公司”的思維。在王歡眼里，將大眾心理和文化屬性融入發(fā)型產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，傳統(tǒng)理發(fā)店也可以成為一家企業(yè)。也因此，她的創(chuàng)業(yè)可以算作更廣義上的“一人公司”。這種對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的“重構(gòu)”也為她帶來了較為豐富的回報(bào)。就在幾天前，她的新門店已經(jīng)完成在上海的選址。

王歡在介紹她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，

與王歡、小馮類似，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者將他們的價(jià)值觀、興趣和熱情融入事業(yè)發(fā)展中，努力打造一個(gè)符合自己生活方式和價(jià)值觀的一人公司時(shí)，很多不起眼的“小業(yè)務(wù)”也將煥發(fā)巨大的能量。

“去做”的決心

不過，在戴雯倩組織的33場“一人公司CoffeeChat”沙龍中，尚未開啟“一人公司”實(shí)踐，但希望能踏出第一步的人是最多的。他們往往不缺乏能力與創(chuàng)意，卻卡在了“去做”的前夜。

豹豹的經(jīng)歷或許可以給他們帶來鼓舞。

豹豹在進(jìn)行“迷你”路演

豹豹是一名資深職場人，在廣告、珠寶設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)電商等行業(yè)工作共9年，服務(wù)過眾多國內(nèi)外一線時(shí)尚和奢侈品品牌。但今年4月，行業(yè)調(diào)整依然波及了她。

“這仿佛一個(gè)天然的契機(jī)，讓我下定決心，去做自己的品牌。”豹豹的心態(tài)很好，在職期間，她就開始謀劃建立自己的品牌，“此時(shí)跳出來，不失為一個(gè)良機(jī)。”

不過，單靠自己一個(gè)人真的能完成一個(gè)品牌的建立嗎？

答案是，真的可以。

現(xiàn)在，豹豹作為“POH休假豹”設(shè)計(jì)師銀飾品牌的老板，兼任著品牌設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和客服，她在電商平臺(tái)的店鋪已經(jīng)步入正軌，后臺(tái)的訂單也在源源不斷地涌入。

然而，從職場人到“一人公司”創(chuàng)業(yè)者，跨度并不小。

在職場生涯中，豹豹的工作內(nèi)容大多與投放策略、市場營銷相關(guān)，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈整合這類實(shí)操層面，她可謂“一片空白”。

如何讓創(chuàng)意手稿變成工藝產(chǎn)品3D模型圖？如何找到適合的工廠？如何跟工廠談價(jià)格？單品的數(shù)量和產(chǎn)量如何控制？宣傳圖和物料如何設(shè)計(jì)？??

她要面對(duì)的，全是問題。

豹豹最先想到的是找合伙人，尤其是創(chuàng)意手稿的落地，這需要一位經(jīng)驗(yàn)豐富的珠寶設(shè)計(jì)師。

“我找了三次，三次都失敗了。”豹豹告訴記者，“對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言，遇到困難時(shí)，我們最先想到的就是找外援，但事實(shí)上，自己永遠(yuǎn)是最靠得住的?！?/p>

創(chuàng)始人的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力是很強(qiáng)的。但創(chuàng)業(yè)初期，合伙人卻囿于前途不明朗等原因，很難跟上創(chuàng)始人的步伐。

“不過，除了自己，靠得住的還有中國供應(yīng)鏈?！北a(bǔ)充道，看起來難度最大的設(shè)計(jì)落地問題，在工廠端得到了解決。

豹豹自己畫的手稿。

經(jīng)過數(shù)次比對(duì)，豹豹在1688上找到了一家銀飾制作工廠。廠長作為項(xiàng)目經(jīng)理直接與客戶對(duì)接，工廠內(nèi)有專門的3D建模師，從設(shè)計(jì)草圖到3D建模圖，速度很快，手稿還原度也高。

經(jīng)過前期的對(duì)接與磨合后，圖樣的修改次數(shù)越來越少，同一批十幾個(gè)款式一周左右就能出打樣。而這所有的一切都包含在打版費(fèi)用之中。

中國供應(yīng)鏈的“專業(yè)度”能達(dá)到什么程度呢？

豹豹舉了一個(gè)例子，銀質(zhì)吊墜可以與各種長度、材質(zhì)的素鏈進(jìn)行組合，也可以做成耳環(huán)、手串等其他類型配飾，因此，吊墜的連接扣尺寸非常重要，過大或過小都會(huì)讓其應(yīng)用場景受限。

但這個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)師一般很難注意到，只有具有專業(yè)化生產(chǎn)能力的工廠在不斷的生產(chǎn)實(shí)踐中才能積累出類似經(jīng)驗(yàn)。

“正是這樣的專業(yè)化程度，讓我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)者有更多的可能性將自己的創(chuàng)意真正落地。”豹豹說。

除此之外，中國成熟的電商平臺(tái)也為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了更好的窗口。以淘寶為例，注冊店鋪是不用花錢的，在營業(yè)額沒有達(dá)到一定數(shù)額之前，平臺(tái)也不會(huì)有抽成。

成為“一人公司”以來，豹豹每天出門都會(huì)佩戴自己設(shè)計(jì)的銀飾，隨手記錄生活的同時(shí)，將這些素材運(yùn)用于產(chǎn)品物料的各個(gè)角落?！拔胰ズ团笥鸭s酒，那么自己戴著戒指拿酒杯的圖片就能成為我的素材，通過拼貼的方式成為我的產(chǎn)品海報(bào)?！?/p>

出門隨時(shí)拍照成為豹豹的習(xí)慣。

不僅如此，媽媽成了她的模特之一，爸爸成為她的專屬攝影師。作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，豹豹盡可能地去動(dòng)員自己身邊的力量，她說：“這不僅僅是降低成本那么簡單，也是讓自己的事業(yè)被身邊的人理解。從而化解獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)感。”

家人們積極參與的心態(tài)也勉勵(lì)著年輕的創(chuàng)業(yè)者。

而當(dāng)她一個(gè)人“扛”下所有之后，她發(fā)現(xiàn)，原本模糊的品牌定位和發(fā)展路徑，在一次又一次的“做”當(dāng)中變得越來越明晰。

以自己做電商客服為例，站在一線之后，豹豹對(duì)用戶的反饋、需求開始有了最清晰、直觀的了解。

項(xiàng)鏈的長度是多少，每種長度戴在身上大概在什么位置？很多時(shí)候，設(shè)計(jì)師和老板關(guān)心的問題或許與消費(fèi)者關(guān)心的完全不一樣。

這時(shí)，一人公司的“敏捷度”就得到了很好的體現(xiàn)。

基于客戶的反饋，豹豹可以迅速做出反應(yīng)，及時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和前端展示頁面做出調(diào)整?！澳壳?，40%~50%的內(nèi)容是基于一線客服收到的反饋進(jìn)行調(diào)整的?！?/p>

豹豹告訴記者，景物置景拍攝時(shí)盡可能展示商品的真實(shí)狀態(tài)，這會(huì)大大減少售后工作量。

另外，與顧客真實(shí)、持續(xù)的交流，還可以激發(fā)設(shè)計(jì)靈感。

豹豹發(fā)現(xiàn)，過年期間，有一款水龍頭的吊墜銷售數(shù)據(jù)特別亮眼。于是她開始回訪顧客，詢問他們購買的原因。這才得知，一部分是因?yàn)榻衲晔驱埬甑年P(guān)系，“水”又有“財(cái)”的含義，產(chǎn)品契合了“討口彩”的心理；另一部分顧客則是希望買個(gè)“水龍頭”補(bǔ)補(bǔ)“水”。

根據(jù)消費(fèi)者的反饋，豹豹將已有的產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，形成了一個(gè)“金木水火土”的新組合，果然大受歡迎。

在豹豹看來，一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者最重要的是去“做”，只有做了之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來問題的解法比想象中更多，未來也比想象中有更多可能。

成為“樂高”

目前，33場“一人公司CoffeeChat”沙龍的參與者人數(shù)已經(jīng)超過300人次，不少創(chuàng)業(yè)者從帶著問題來，到帶著創(chuàng)意來，又從帶著創(chuàng)意來，變成了帶著產(chǎn)品來。

這是活動(dòng)設(shè)計(jì)之初，戴雯倩沒有想到的。

戴雯倩向大家展示往期沙龍的照片。

越來越多的參與者、探索者和實(shí)踐者的加入，讓戴雯倩愈加確信，或許屬于“一人公司”的時(shí)代正在來臨。

“目前來看，時(shí)機(jī)剛剛好。”她說。

一方面，有了AI之后，個(gè)人的生產(chǎn)效能有了很大的提升，人人都有機(jī)會(huì)成為“超級(jí)個(gè)體”。

“以我個(gè)人為例，我放在社交賬號(hào)‘Karen一人公司’上的宣傳海報(bào)，都是用AI做的。不少短視頻內(nèi)容的剪輯也是由AI完成的，甚至包括一些項(xiàng)目路演的PPT。”戴雯倩告訴記者，在非常重視“視覺包裝”的社交媒體時(shí)代，這些工作原本需要雇傭1—2名具備不同技能的員工才能完成，而現(xiàn)在，只要會(huì)用AI，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能靠自己搞定。

并且，AI不僅可以作為創(chuàng)始者的輔助工具，還可以成為“一人公司”的核心員工。

例如，Ghroth的“一人公司”只賣一款產(chǎn)品，這是一個(gè)名為“AI輔助工業(yè)設(shè)計(jì)”的工具。只需要用戶上傳平面圖，該工具就可以利用AI自動(dòng)生成可供工業(yè)建模的3D圖。

Ghroth的產(chǎn)品借助人工智能技術(shù)，讓工藝品制作的效率得到了極大的提升。

Ghroth告訴記者，根據(jù)圖樣復(fù)雜程度的不同，3D建模設(shè)計(jì)師通常需要花費(fèi)4—6個(gè)小時(shí)制作3D圖，而加入AI之后，這個(gè)過程可以縮短至10秒。

這樣的工具也正在賦能更多的“一人公司”。

在10月27日的“一人公司CoffeeChat”沙龍上，豹豹立刻就注意到了這款工具，如果未來能使用AI制作3D圖，她的打版成本將進(jìn)一步降低。

另一方面，隨著人力成本的提高，社會(huì)用工方式正變得越來越靈活。與此同時(shí)，市場的需求也變得越來越多元，需求的變化速度越來越快。

在這種情況下，保持較小的公司規(guī)模，專注于創(chuàng)新和高效運(yùn)營，才能夠快速適應(yīng)和響應(yīng)變化。此時(shí)，一人公司可能更有韌性，迎來更多機(jī)會(huì)。

在戴雯倩看來，大公司的模式，事實(shí)上制約了一個(gè)人自主生長的本能，而“一人公司”則給了普通人充滿生命力、創(chuàng)造力的人生發(fā)展空間。而個(gè)體也將在自身的全面發(fā)展之中，展現(xiàn)出更強(qiáng)的工作動(dòng)力。

未來“一人公司”或許就像“樂高”積木，不同的“一人公司”可以相互組合，共同完成一個(gè)項(xiàng)目；單個(gè)/多個(gè)“一人公司”也可以“嵌入”到大型公司的業(yè)務(wù)中，實(shí)現(xiàn)“模塊化”落地。

在沙龍里，幾乎每個(gè)參與者都會(huì)加入到熱烈的討論之中。

另外，對(duì)于“一人公司”而言，將大家聚合在一起的線下“沙龍”也不可或缺。

據(jù)戴雯倩觀察，許多一人公司的創(chuàng)業(yè)者都有著很強(qiáng)的“孤獨(dú)感”和“焦慮感”。尤其是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，他們通常只能與電腦、程序語言打交道，沒有可以交流的同伴。而當(dāng)大家圍坐在一起，“在場”的力量就將顯現(xiàn)，不論是靈感的激發(fā)，還是業(yè)務(wù)上的連接都成為非常自然的事。

有趣的是，目前，伴隨“一人公司”誕生的，還有服務(wù)于“一人公司”的“一人公司”。

“財(cái)花大師姐”（本名 陳楊）是一位資深財(cái)稅專家，她敏銳地察覺到，隨著“一人公司”數(shù)量的增加，相關(guān)的財(cái)稅問題也將出現(xiàn)。

資深的從業(yè)經(jīng)歷，讓“財(cái)花大師姐”成為了一家以專業(yè)服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的“一人公司”。

“據(jù)我觀察，許多一人公司的創(chuàng)始人甚至分不清楚個(gè)體戶、一人有限公司和獨(dú)資企業(yè)的區(qū)別?！贝髱熃愀嬖V記者，一人公司并不是“賺一筆就撤”的短期項(xiàng)目，也不是具有完整財(cái)務(wù)建制的大公司，因此，他們更需要具有針對(duì)性的靈活、專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)。

敏捷、簡單、

責(zé)編：寧靜

一審：寧靜

二審：彭彭

三審：張德會(huì)

來源：上觀新聞